نصائح التسويق للشركات الناشئة_ جودة المنتج في المقام الأول

نصائح التسويق للشركات الناشئة_ جودة المنتج في المقام الأول

يعد التسويق أمرًا ضروريًا لنجاح أي عمل تجاري ، ولكن من المهم للشركات الناشئة في المراحل المبكرة التركيز على جودة المنتج ومواءمة السوق قبل إنفاق مبالغ كبيرة على عمليات التسويق.

في تقرير نشرته مجلة فوربس الأمريكية ، قال الكاتب عبده رياني إن الشركة الناشئة تحتاج أولاً إلى تطوير المنتجات التي يريدها العملاء ثم التركيز على التسويق.

اقرأ ايضا: شائعات على مواقع التواصل الاجتماعي .. ما سر خبر وفاة إيلون ماسك؟

نصائح تسويقية للشركات الناشئة

تخيل أنك قد طورت للتو منتجين جديدين ، وأظهر المنتج الأول علامات واعدة أثناء مقابلات العملاء ، لكن ليس لديك الميزانية اللازمة لطرحه في السوق ، ومن ناحية أخرى ، لم يظهر المنتج الثاني أي علامات على النجاح في السوق ، على الرغم من أنه يحتوي على ميزانية تسويقية كبيرة ، فما المنتج الذي يمكنك المشاركة فيه في هذه الحالة؟

يراهن معظم الأشخاص المتمرسين على المنتج الأول لأن التسويق لا يمكنه حفظ المنتج الثاني إذا لم يكن له مكان في السوق.

الاستثمار التسويقي هو عامل نمو ، لكن المحرك الحقيقي هو المنتج المناسب للسوق ، وإذا لم يكن لديك مثل هذا المنتج ، فلن يكون لديك أي منتج تقريبًا لتطويره ، لذا حاول بيع أي منتج لا يناسب السوق. الطلب يائسًا يحاول بناء منزل بدون أساس.

في الواقع ، يعد الاستثمار في التسويق في وقت مبكر من دورة حياة بدء التشغيل أداة توسع لن يتم طرحها قريبًا وهي واحدة من أكبر العقبات التي تواجه الشركات الناشئة ، وفقًا لمركز Startup Genome Research and Consulting Center.

فيديو يحقق الانتشار

واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في العالم اليوم ، تمكنت Dropbox من النمو في وقت مبكر من إنشائها دون الكثير من الاستثمار التسويقي ، وقد التقى الإصدار الأول من Dropbox بالسوق ولاحظ الفريق المؤسس أنه كان ينمو بشكل جيد بفضل فيديو توضيحي بسيط على الويب.

عندما أصبح الفيديو فيروسيًا ، أنشأوا برنامج إحالة لتحفيز المستخدمين على ترك مراجعات المنتج ، ونمت الخدمة بنسبة 3900٪ في 15 شهرًا.

تنفق Dropbox حاليًا أكثر من 80 مليون دولار سنويًا على الإعلانات ، وهو ما يتماشى مع إيراداتها ، لكن هذا لم يكن ضروريًا في الأيام الأولى للشركة ، عندما كان بإمكانها أن تنمو بسرعة بمقطع فيديو فقط على الويب. …

تجربة سيغمنت

تعد تجربة النظام الأساسي المقطع مثالًا جيدًا على أهمية ملاءمة المنتج للسوق ، وقد جمع الفريق المؤسس ما يقرب من 600000 دولار بعد المشاركة في Y Combinator Startup Accelerator في عام 2011 ، ولكن بعد أكثر من عام على ذلك. منتجين مختلفين ، أنفق الفريق معظم رأس المال ، ولكن لم يكن لديه أي قيمة ليطرحها في السوق.

قرر الفريق بعد ذلك اختبار المنتج الذي طوره أثناء بناء النظام الأساسي ، وهو عبارة عن مكتبة بيانات سهلة الاستخدام ، وقدم الفكرة إلى Hacker News. اجتذب المنتج اهتمام المستخدمين في غضون أيام قليلة. ووصلت إلى مستوى لم تتمكن المنصة من الوصول إليه ، حيث أنفقت أكثر من نصف مليون دولار على الأفكار السابقة.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.