ملخص تنفيذي لخطة عملك لعام 2020
يقدم الملخص التنفيذي لخطة عملك شركتك ، ويشرح ما تفعله ، ويحدد ما تبحث عنه من القراء. من الناحية الهيكلية ، هذا هو الفصل الأول من خطة عملك. وعلى الرغم من أنه أول ما يقرأه الناس ، إلا أنني أنصح عمومًا بكتابته في النهاية.
كيف تكتب خطة عمل [محدّثة لعام 2020]
لماذا ا؟ لأنه بمجرد معرفة تفاصيل عملك من الداخل والخارج ، ستكون أكثر استعدادًا لكتابة ملخصك التنفيذي. بعد كل شيء ، هذا القسم هو ملخص لكل شيء آخر ستكتب عنه.
من الناحية المثالية ، يمكن أن يعمل الملخص التنفيذي كمستند مستقل يغطي النقاط البارزة في خطتك التفصيلية. في الواقع ، من الشائع جدًا أن يطلب المستثمرون الملخص التنفيذي فقط عندما يقومون بتقييم نشاطك التجاري. إذا أعجبهم ما يرونه في الملخص التنفيذي ، فغالبًا ما يتابعون ذلك بطلب للحصول على خطة كاملة ، وعرض تقديمي ، والمزيد من المعلومات المالية المتعمقة.
نظرًا لأن الملخص التنفيذي يعد عنصرًا بالغ الأهمية في خطة عملك ، فسيتعين عليك التأكد من أنه واضح ومختصر قدر الإمكان. قم بتغطية الملامح الرئيسية لنشاطك التجاري ، ولكن لا تفرط في التفاصيل. من الناحية المثالية ، سيكون الملخص التنفيذي الخاص بك من صفحة إلى صفحتين على الأكثر ، مصممًا ليكون قراءة سريعة تثير الاهتمام وتجعل المستثمرين يشعرون بالحماس لسماع المزيد.
المكونات الحاسمة للملخص التنفيذي الفائز ( ملخص تنفيذي لخطة عملك لعام 2020 ) :
نظرة عامة على الأعمال جملة واحدة
في الجزء العلوي من الصفحة ، أسفل اسم عملك مباشرة ، قم بتضمين نظرة عامة من جملة واحدة عن عملك والتي تلخص جوهر ما تفعله.
يمكن أن يكون هذا شعارًا ، ولكنه غالبًا ما يكون أكثر فاعلية إذا كانت الجملة تصف ما تفعله شركتك بالفعل. يُعرف هذا أيضًا باسم عرض القيمة الخاص بك.
- مشكلة
في جملة أو جملتين ، لخص المشكلة التي تحلها في السوق. كل عمل تجاري يحل مشكلة لعملائه ويسد حاجة في السوق.
- المحلول
هذا هو منتجك أو خدمتك. كيف تتعامل مع المشكلة التي حددتها في السوق؟
- السوق المستهدف
من هو سوقك المستهدف ، أو عميلك المثالي؟ كم منهم هناك؟ من المهم هنا أن تكون محددًا.
إذا كنت تمثل شركة أحذية ، فأنت لا تستهدف “الجميع” لمجرد أن كل شخص لديه أقدام. من المرجح أنك تستهدف شريحة معينة من السوق مثل “الرجال المهتمين بالأناقة” أو “العدائين”. سيسهل ذلك عليك استهداف جهود التسويق والمبيعات وجذب أنواع العملاء الأكثر احتمالية للشراء منك.
- منافسة
كيف يحل السوق المستهدف مشكلته اليوم؟ هل توجد بدائل أو بدائل في السوق؟
كل نشاط تجاري لديه شكل من أشكال المنافسة ومن الأهمية بمكان تقديم نظرة عامة في الملخص التنفيذي الخاص بك.
- نظرة عامة على الشركة والفريق
قدم نظرة عامة موجزة عن فريقك وشرحًا موجزًا عن سبب كونك أنت وفريقك الأشخاص المناسبين لنقل فكرتك إلى السوق.
يضع المستثمرون قدرًا هائلاً من الثقل على الفريق – حتى أكثر من الفكرة – لأنه حتى الفكرة العظيمة تحتاج إلى تنفيذ رائع لكي تصبح حقيقة واقعة.
ملخص مالي إلى ملخص تنفيذي لخطة عملك
قم بتمييز الجوانب الرئيسية لخطتك المالية ، بشكل مثالي مع مخطط يوضح المبيعات والنفقات والربحية المخطط لها.
إذا كان نموذج عملك (أي كيفية جني الأموال) يحتاج إلى شرح إضافي ، فهذا هو المكان الذي ستفعله فيه.
متطلبات التمويل
إذا كنت تكتب خطة عمل للحصول على قرض مصرفي أو لأنك تطلب تمويلًا من المستثمرين الملاك أو أصحاب رؤوس الأموال المغامرة ، فيجب عليك تضمين تفاصيل ما تحتاجه في الملخص التنفيذي.
لا تكلف نفسك عناء تضمين شروط الاستثمار المحتمل ، حيث سيتم التفاوض على ذلك دائمًا لاحقًا. بدلاً من ذلك ، قم فقط بتضمين بيان قصير يوضح مقدار الأموال التي تحتاج إلى جمعها.
المعالم والجر
العنصر الأساسي الأخير في الملخص التنفيذي الذي سيرغب المستثمرون في رؤيته هو التقدم الذي أحرزته حتى الآن والمعالم المستقبلية التي تنوي تحقيقها. إذا كان بإمكانك إظهار أن عملائك المحتملين مهتمون بالفعل – أو ربما يشترون بالفعل – بمنتجك أو خدمتك ، فمن الرائع إبراز ذلك.
يمكنك تخطي الملخص التنفيذي (أو تقليله بشكل كبير في النطاق) إذا كنت تكتب خطة عمل داخلية تكون مجرد دليل استراتيجي لشركتك. في هذه الحالة ، يمكنك الاستغناء عن التفاصيل المتعلقة بفريق الإدارة ، ومتطلبات التمويل ، والجر ، وبدلاً من ذلك التعامل مع الملخص التنفيذي باعتباره نظرة عامة على الاتجاه الاستراتيجي للشركة ، للتأكد من أن جميع أعضاء الفريق على نفس الصفحة.